Losevo

НАСТОЯЩЕЕ
ВСЕГДА РАЗНОЕ

КЛИЕНТ

ЛОСЕВО: Производитель натуральных продуктов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Мы начали сотрудничество с Лосево, когда компания уже 10 лет существовала на рынке натуральных продуктов. У бизнеса стояло несколько глобальных задач: выход на новые рынки сбыта (около 100 новых точек продаж, в том числе в сетевых магазинах) и расширение ассортимента. Изначально было только молочное направление, необходимо было вывести 7 новых: cыры, ягоды/фрукты/овощи, мясо птицы, говядина, мёд, варенье, кулинария. Всего добавилось порядка 40 новых продуктов.

Натуральные продукты спустя 10 лет существования бренда стали не уникальной позицией, а дискриптором. В связи с этим дизайн-система требовала серьезной переработки, а бренд было необходимо репозиционировать на рынке. Нужна была идея новой рекламной кампании, чтобы рассказать потребителям о новом ассортименте и его преимуществах, стимулировать продажи в новых точках сбыта.

АНАЛИЗ (цели и задачи):

— ежегодное падение продаж зимой 27%;
— новые продукты 40 шт;
— сложность войти в сети X5;
— проблемы восприятия натуральной молочной продукции;
— устаревший брендлайн;
— восхождение тренда натуральности;
— возможность выхода на молодую аудиторию.

БРЕНДИНГ

ЦВЕТОВОЕ РЕШЕНИЕ ЛОГОТИПА

Было принято решение упростить логотип, убрав из него лишние элементы и градиент.

C0 M0 Y0 K0

R255 G255 B255

#ffffff

ДОПУСТИМЫЕ ЦВЕТОВЫЕ МОДИФИКАЦИИ ФОНА

3 цветовых решения фона для размещения логотипа

Разработали гайдлайн, в котором регламентировали дизайн всей системы брендинга, чтобы производство новых позиций и рекламных материалов для различных форматов всегда было одинаковым.

ДО

ПОСЛЕ

ЛОГОТИП

КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЕК

ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ

Мы адаптировали фирменный стиль под новые направления: мясо, птица, сыр, мёд, варенье, яйца, мороженое, кулинария, овощи, фрукты, ягоды, выпечка и т.д.

Молочная продукция

Не молочная продукция

Ключевой формой логотипа был круг. Мы сохранили его, добавив элементы, показывающие направления продуктов для удобства поиска нужного товара на полках. Теперь потребитель с лёгкостью сможет понять, какой у продукта вкус, жирность и объём, просто взглянув на логотип. Фишка брендинга Лосево – минималистичность. Мы сохранили её, добавив практичность.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

НОВЫЙ БРЕНДЛАЙН

ЯДРО ПОТРЕБЛЕНИЯ: мужчины и женщины 25 – 34.
В большей степени ориентировались на семью, которая осознанно подходит к выбору продуктов питания, так как доход позволяет покупать качественные продукты.

ОСНОВНОЙ БАРЬЕР: изменение физических свойств продуктов при изменении природных факторов: время года и корм животных. Например, масло «Лосево» меняет свой цвет и плотность в течение года.

Анализ целевой аудитории показал: люди не понимают, почему продукты «Лосево» постоянно меняют свои физические свойства.
Они натуральные, и в них не добавляют стабилизаторы, которые делают продукты одинаковыми круглый год.

Мы разработали брендлайн, который снимает с потребителя основной барьер покупки продукта.

САЙТ

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ

ЦЕЛИ:

— создать карту точек продаж для потребителей продуктов Лосево;

— рассказать о 12 новых продуктовых направлениях компании;

— рассказать о производстве продуктов;

— раскрыть особенности натуральных продуктов.

ЗАДАЧИ:

— анализ пользователей;

— концепция сайта;

— архитектура, скетчи и прототип;

— тексты и фотосессия сотрудников;

— дизайн;

— адаптация под гаджеты;

— вёрстка и программирование.

СМЕШЕНИЕ ПРОДУКТОВ

Сайт дает возможность пользователю установить факторы, которые влияют на свойства конечного продукта. Такие, как цвет, густота и пр.

АНИМИРОВАННАЯ КАРТА

Мы создали анимированную карту фермы «Лосево», на которой изображены поля, теплицы, молокозавод, сыроварня и другие уголки производства.

Это помогает интерактивно познакомить аудиторию с новыми направлениями.

КОММУНИКАЦИОННАЯ
СТРАТЕГИЯ

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ

ЦЕЛИ:

РЕШЕНИЕ:

1-й этап

2-й этап

1-й этап

2-й этап

— познакомить потребителей в СПб с новым позиционированием;

— настроить взаимодействие онлайн – офлайн;

— вовлечь аудиторию в социальных сетях.

— участие в VK-Fest;

— производство яркого digital контента на VK-Fest;

— мотивация аудитории выкладывать контент с помощью конкурса.

— активизировать рекламные каналы;

— доставить рекламное сообщение основным сегментам ЦА;

— рассказать аудитории о новых направлениях;

— мотивировать аудиторию делиться рекламным контентом.

— запуск рекламных банеров в Google, Яндекс, ВКонтакте, Facebook;

— ротация рекламного ролика на YouTube;

— создание промо-сайта с геймификацией пользователей;

— функция распространения пользовательского контента.

VK — FEST

Первым шагом коммуникации было знакомство аудитории с новым позиционированием: «Настоящее всегда разное».

С помощью одного из крупнейших молодежных фестивалей VK — Fest мы активировали аудиторию в офлайне, а конкурс на лучшее видео, созданное с помощью Bullet Time стенда замотивировал всех участников выложить результат в Instagram. Каждый участник мог создать свой «настоящий момент» вместе с Лосево.

BULLET TIME

Идея Bullet time стенда — беспрецедентное на тот момент событие. Мы были первыми, кто создал подобный интерактив в России.

25 синхронизированных камер снимали посетителей стенда одновременно, в реальном времени, посетители получали на почту короткие видео ролики со своим участием. В итоге получались ролики в которых камера будто облетает героя, замершего в своем «настоящем моменте».

Каналы размещения были поделены на те, которые работали с охватом, и те, что давали максимальное вовлечение пользователя: Google, Яндекс, ВКонтакте, Facebook, YouTube.

Часть трафика была выделена на видео-формат, часть – на баннеры. Также 40% трафика было выделено на мобильную рекламу.

Основная часть рекламной кампании проводилась в преддверии нового года, поэтому ключевым рекламным сообщением раскрывающим позиционирование стала фраза: «Настоящий праздник всегда разный».

Весь трафик был нацелен на интерактивный сайт, где можно было создать и отправить открытку.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАНАЛОВ. РОЛИКИ И БАННЕРЫ

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

ПРОМО — САЙТ

Весь трафик был нацелен на интерактивный сайт, который являлся редактором открыток.

Каждый пользователь создавал собственное изображение, которое потом мог отправить друзьям и близким в социальной сети и на почту.